Zahnkunst 2012 - alles digital?

Christoph Liebig, Geschäftsführer

Ich begrüße Sie herzlich auf der Internet-Seite von Zahn Art. Als Geschäftsführer möchte ich Sie von Zeit zu Zeit über unsere geschäftlichen Schwerpunkte informieren sowie Ihnen einen kurzen Einblick in unsere unternehmerische Grundhaltung geben.  Diese Grundhaltung ist wie folgt zusammenzufassen: grundsolider Systempartner im bodenständigen Handwerk mit unseren Zahnarztkunden und gleichzeitig stets die ambitionierte Sicht in die Zukunft. Daher ist Zahn Art im Spektrum der Zahntechnik auch ein vielfältig vernetztes Kompetenz-Zentrum für zukunftsfähige Geschäftsfelder.

Die nicht enden wollende Angebotsvielfalt von Materialien sowie der sich ankündigende digitale Einstieg auch von Ihnen als Zahnarztkunden in die Prozesskette digitaler Fertigung von Zahnersatz fordern eine hohe Aufmerksamkeit und wichtige Weichenstellungen von uns allen. So sind die Jahre 2011 und 2012 für Zahn Art geprägt von großer Innovationsfreudigkeit und Investitionen in die vernetzte Kommunikations- und Fertigungszukunft. Nun können wir mit dem erarbeiteten Know How moderierend an Sie herantreten, um zu beraten und unabhängig zu empfehlen. Dazu wurde die DigiON GmbH mit bundesweiten Experten auf dem Feld der digitalen Fertigung von Zahnersatz gegründet.

Unsere gemeinsamen Kunden - die Patienten - werden informierter und damit auch auf seltsam schwierige Weise anspruchsvoller. Das ist normal. Über unsere Netzwerkarbeit mit Quality Smile - dentales Netzwerk sind wir gut informiert über die aktuellen Entwicklungen bei den Krankenkassen und deren Erwartungen an eine moderne Zahnheilkunde. Auch wenn nach unserer Ansicht die effektive Steuerung von Patienten über Qualität ein dickes Brett ist, bewegen wir doch mit deutschlandweiten Aktionen wie zur Zeit mit der Barmer GEK gemeinsam Millionen Versicherte. Das müssen die Billigheimer Netzwerke erst einmal schaffen!

Ein Beispiel für die gemeinsame Herausforderung ist aktuell die Frage, die einen erheblichen Teil der Zahnarztpraxen beschäftigt: "Wann ist der richtige Zeitpunkt für den Einstieg in das intraorale Scanning?"

Meine Antwort: diesen "richtigen" Zeitpunkt gibt es pauschal nicht. Vielmehr müssen vor solchen Entscheidungen bestimmte Fragen vom Unternehmer Zahnarzt beantwortet sein: Hier nur ein Auszug: "Welche ZE-Produkte  bestimmen heute meinen Gewinn? "Habe ich ein klares Materialkonzept, das sich in die digitale Welt umsetzen lässt?" "Habe ich ausreichend Erfahrung bei den veränderten Anforderungen an Präparationstechnik und Teamprozessen in der Praxis?" Und ganz entscheidend: "Will ich das überhaupt (noch), und wenn ja, von ganzem Herzen?"

Heute bleibt es unsere Aufgabe, den Patienten über die Kassenleistung (Regelleistung) zu informieren, und diese als Basis für differenzierte Therapiemöglichkeiten auszugestalten. Gute Nachricht: endlich haben wir einen "point zero". Schlecht ist natürlich die in all den Jahren gelernte und noch immer in den Köpfen herrschende Tendenz, diese Grundleistung immer hochwertiger auszuführen, und damit den Patienten vorzutäuschen, es ginge immer noch alles für kleines Geld beim Zahnersatz. Diese Rechnung wird nicht aufgehen.  Die nächsten Jahre der Branche werden geprägt sein von der Suche nach dem richtigen Verhältnis von Leistung und Preis in einem hochspannenden Fertigungsumfeld insgesamt. Auch den Zahnärzten sei hier gesagt, daß eine unwirtschaftliche Preisforderung nicht nur die Innovationskraft und Professionalisierung der gewerblichen Labore verhindert, sondern auf Sicht auch das eigene Einkommensgefüge in der Praxis irritieren wird.

Worauf es heute und morgen ankommt, ist nach allem ganz zuerst ein guter Dialog zu einer Produktgalerie von klaren Leistungen und Preisen. Von kostengünstiger, industrialisierter Serienlösung bis zur hochkomplexen, individuellen Einzelanfertigung. Dazwischen liegt unsere gemeinsame Aufgabe unseres schönen Berufes.

Und in der Wahl des richtigen Partners, der mit Weitblick für Zahnarztpraxen und Patienten am Markt operiert, liegt eine Chance. Gehen wir es gemeinsam  an!

Herzlich Willkommen bei Zahn Art.